浙江屹立机器人科技有限公司是一家专业研发、生产、销售和服务为一体的工业机器人集成应用商。主要产品有关节机器人、桁架式机器人、协作机器人自动化生产线，专业为新能源汽车、人形机器人定制核心零部件自动化、智能化制造设备。细分领域集中在齿轮、传动轴、球笼、星型轮、以及各类机加工机床配套的自动化。为机械加工企业提供一站式软硬件集成方案。

2025年5月，公司从嘉善搬至嘉兴市南湖区七星街道。作为省级专精特新中小企业，屹立机器人凭借准确的市场定位和扎实的经营，在复杂多变的环境中实现逆势增长。2025年公司走出了一条逆势上扬的亮眼曲线，其中8月公司合同订单同比增长90.8%。

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来到浙江屹立机器人科技有限公司正门中央，一座极具设计感的大型金属雕塑LOGO格外醒目。整体呈V形外框，银灰色金属质感搭配蓝色色块，线条锐利硬朗，扑面而来一股浓浓的科技气息。走进敞亮的车间，走进新厂区一楼，工人们正在组装调试一台台桁架机器人；二楼，工程师们在电脑前专注地绘制设计图纸、打磨技术方案。

谈及日常工作状态，董事长许振红笑着打趣：“厂里特意留了董事长办公室，可我根本坐不住，不是泡在生产一线，就是外出跑市场、见客户。”

产品定位：一毫米宽度，一万米深度

“很多企业死掉，是因为什么都想做。”许振红说。

深耕行业多年，许振红有着精准的经营思路——用“高、精、尖”的产品定位，深耕“一毫米宽度，一万米深度”。当前公司聚焦关节机器人、桁架机器人自动化等核心品类，主做机加工的三个细分赛道：球笼、齿轮、传动轴。而这三类零部件正是新能源汽车、人形机器人产业的核心配套件，精准踩中当下热门产业风口。

“不管哪个风口起来，我们都站在下面。”她乐呵呵道。

但光有方向不够，还要有“降维打击”的打法。凭借多年服务高端客户（万向钱潮、比亚迪、欧迪恩等）积累的技术能力，公司推出一款售价仅十来万的协作机器人工作站，专攻买不起百万级设备的小企业。

“就像小罐茶，把高端茶拆成小包装，年轻人也能买得起。”她说，“我们用高端品质做下沉市场，这就是降维打击。”效果立竿见影。一家轴承厂买了她的设备后，发现一台机器能干原来四台的活，直接打电话说“另外三台不要了”——因为后道工序根本来不及。

亮眼口碑的背后，是企业对技术创新的追求。车间里，研发团队对机械臂的重复定位精度死磕到0.01毫米；实验室里，为产线算法的稳定性反复调试上千次；当客户提出柔性生产需求，团队推倒既定方案、重构技术路径，把单一设备升级为“机器人+数字孪生”的整体解决方案，拓展新的智能制造场景边界；面对行业“卡脖子”技术，团队投入千万研发基金培育核心团队，坚持自主创新，为国产工业机器人核心技术筑牢底气。

如今，公司手握91项zhuanli技术赋能，强大的技术储备成为企业驰骋市场的硬核底气，也让屹立机器人成为长三角地区助力传统制造业转型升级的中坚力量。

营销突围：从“蜗居”到“出圈”

有了产品，怎样才能使得产品让更多人知道、认可？

时间倒回一年前，许振红的公司还“蜗居”在嘉善一处1500平方米的老厂房里。“客户一看，心里就没底，大项目不敢给你。”她回忆道，尽管自己在视频里把项目讲得非常有竞争力，可人家一上门，眼神里的失望藏都藏不住。

那时候，有朋友半开玩笑地说她“口气大过底气”，也有人劝她现实一点。但许振红不信这个邪。

通过2年多时间的努力运营，找政府、找投资人，2025年5月，屹立机器人终于搬入占地21亩的新厂区，五层办公楼、标准化生产车间、智能仓库、多功能培训室一应俱全。

“搬到这里之后，订单量呼啦上去了。”许振红说，“客户一看你有实力、有地方，心里踏实，愿意下单。”去年8月，公司订单增长率一度达到90.8%，虽然因为交货压力太大主动“踩了踩刹车”，但全年依然保持着稳健增长。她说：我们定位中高端不是一句口号，而是要做到。做到不是什么都去做，而是选择哪些不做，这需要艰难地取舍和定力。

厂区参观通道墙面上，几块二维码展板格外显眼——许振红掏出手机扫了扫，一段动画视频立刻弹了出来：“这是我做的项目展示，1000多个项目，每一个都有自己的‘身份证’，这样看着方便又省钱。”

扫码后，一段她亲自拍摄剪辑的产品介绍视频娓娓道来：“做汽车变速箱齿轮加工的老板注意了，还在靠人工给滚齿机倒棱机上下料吗？人工成本高，招人难，夜班没人干，还容易碰伤工件……今天给大家看这套变速箱齿轮滚齿倒棱6关节机器人上下料工作站，可替代3个人工24小时不间断连班生产。”

许振红亲自出镜运营短视频账号，每日更新产品讲解、项目案例视频。在她看来，创始人亲自打造个人IP。“我每天发，总有两三个人来询价。”她说，“通过视频找来的客户，已经筛选过了，不用你费劲说服他。”

如今，公司还积极拓展海外市场，在泰国、马来西亚、越南、柬埔寨等东南亚地区已占据近5%的市场份额。过几天，许振红正准备去泰国考察，进一步推动出海布局。

临近采访结束时，许振红坦言：“我现在的烦恼，就是成长的烦恼。越干越来劲，也需要不断超越自己。”她给记者展示了一份还没递交的博士申请书。“以后我想读个博士，”她眼中满是热忱：“不是为了学历，是为了证明——只要你想干，总归有办法。心想，才能事成，先要去想。”

至于公司未来，她有清晰的规划：接下来，公司将继续保持每年20%的稳步增长，持续打磨产品、深耕技术，全力冲刺2027年营收破亿的目标。

编辑：沈婷

责编：陈曦

审核：杨永昌