关节机器人
您当前的位置 : 首 页 > 公司资讯 > 公司新闻

展巾帼之志,扬善商之魂

2022-02-24 11:44:21

展巾帼之志,扬善商之魂

——记浙江屹立机器人科技有限公司董事长许振红 ■曹起铭

 图片11111.png


诚信、简单、专注、实效。

走进浙江屹立机器人科技有限公司的生产厂 房,首先映入眼帘的就是这样一行大字,这是该公 司董事长许振红用 20 多年从商经验熔铸出的商业 信条,也是她用汗水和泪水浇灌出的坚定信念 。 “别人把信念挂在墙上,我把信念刻在心中 。”许振 红的话掷地有声。

自高中毕业后,许振红就义无反顾地走向从 商之路,商海几度浮沉,一路上机遇与风险并存, 鲜花与荆棘共生,但凭借着一股闯劲和韧劲,她带 领团队披荆斩棘 、克难攻坚,实现了一次次成功的 转型升级,在实现自身事业节节攀升的同时,也为 一 家 又 一 家 企 业 打 通 从 制 造 通 往 智 造 的 升 级 路 径 。  所以许振红给企业写下的使命是:帮助企业 升级,助力中国智造。

图片1.png

摆地摊起家,在平凡中成就不凡

生于窑乡的许振红,带着窑家儿女特有的淳 朴 、爽朗的秉性,谈起自己的从商之路 。  她坦言, 自己高中时本打算报考体大,但当年的报考政策 开始调整,因为身高不够,只得放弃继续深造的念 头,离开校园走上社会。

按照当时很多家庭的想法,高中毕业的年轻 人应该找个单位上班,安安稳稳地赚旱涝保收的 工资,但许振红并不这样想 。“当时也有亲戚为我 推荐了一份在干窑热电厂工作的机会,被我拒绝 了,当时的想法很坚定,就是要做生意。”

促使许振红做出这个异乎寻常的决定的直接 原因,就是舅舅一家的榜样 。“当时进厂工作,一个月工资不过 100 多元,舅舅摆摊一天就能赚 5 块 10 块,多的时候甚至达到五六十块 。  所以我心里就 打定了主意跟他一样去做生意。”

1994 年 8 月的一天,凌晨 2点,干窑镇新桥村 许家的小瓦房里,一大一小两个忙碌的身影正在 准备行李,用自行车绑着拖车,从村口穿过荒郊田 野,骑行到县城炮台口,再拉着拖车爬过铁路到火 车站,乘坐绿皮车前往杭州 。  这就是 19 岁的许振 红跟着舅舅第 一次进货的场景,也是她 20 多年商 业生涯的第 一步。

艰难困苦,玉汝于成 。  那时候的艰苦,让许振 红至今记忆犹新,也因此倍加珍惜今天的生活 。 “上了火车,舅舅就把蛇皮袋放在车厢地板上,让 我睡在上面,每到一个站点,都有很多上下车的乘 客从我身上跨来跨去,但当时也并没觉得辛苦,好 像是理所当然的,每天都充满了干劲 。  这段艰苦 的经历也是我人生的一笔财富,每次困难当头,我 就会回想这段经历,没有什么苦是吃不了的,也没 有什么坎是跨不过的。”许振红回忆道。

作为许振红从商之路上的第 一个导师,舅舅 也很善于引导,他告诉许振红,先别忙着摆摊,先 从“看”开始 。  就这样,她每天在舅舅、舅妈的摊位 上,认真观察学习他们与顾客打交道的技巧,等到

自己独立摆摊的时候,就模仿他们的说话方式,效 果也是立竿见影 。“从一个不会说话的学生,到可 以跟顾客沟通成交,这段经历对我而言是非常关 键的。”许振红表示。

钻研生意经,在相同中寻找不同

 

图片2.png

Elegant Demeanor  风采

 

在很多人的偏见中,摆摊是一份上不了台面 的营生,但许振红却认为,摆摊也是一门大学问, 甚至可以说,她今天的成功,有相当一部分就来自 于摆摊时探索出的“生意经”。  举例而言,对消费 群体的研判,许振红就花了很多精力,她回忆道: “我每天要看很多人文、历史、地理类书籍,我都要 去学习,因为我注意到我的客户来自于安徽 、四 川 、贵州 、重庆等地,我要去学习他们的方言和他 们交流;我还要知道他们分别是哪些工厂,什么时 候发工资,甚至要知道他们每个家庭的人员构成, 购 物 的 喜 好,这 些 都 会 影 响 我 进 货 和 销 售 的 方 向。”“成交只是临门一脚,但在之前要做大量的工 作 。”她说,后来在参加商学院学习后,才明白自己 当年所做的工作就叫“市场调研”,虽然未经系统 商业理论学习,但她已完全掌握了营销的关键 。 那时候有几个摊主不愿与许振红一起摆摊,因为 卖同样的衣服,只要在她的摊位上经过,就没有一 个不成交的。

除了对消费市场的精准把握,在产品定位上, 许振红同样早早摸索出了窍门 。  那时候,嘉善市 面上流行的本地衬衣价格便宜,售价只要 15 元左 右,但质量较差,穿得时间稍久就会出问题 。  而广 东 、福建那边运来的衬衣质量比较好,但价格也要 25 元以上 。  许振红认为,本地人无疑想穿更高质 量的衬衣,但又买不起更贵的 。  通过观察她发现, 每年 9 月,市场上的闽粤货就会大减价,她就会趁 机到杭州大量进货,杀价到 5元一件买入囤货。“因 为要换季,广东福建的客商也赶着回家,所以价格 很容易还,回到嘉善后卖 10 元一件,每次一摆摊就会被围得水泄不通。”除了“扫尾货”,许振红还摸索出了反季节销 售的技巧,她到杭州各个市场把男女老少各种裤 子以 10 元进来,再用 15 元卖出,她算了一笔账:自 己可以获利 30%多,而顾客几乎是以批发价买到 了货,这就是双赢 。  那时候的许振红已经从地摊 搬进了刚刚建成的小商品市场 。“我每天裁剪下来 裤脚管堆在一起,就超过半人高 。”她笑着说 。  通 过大量销售,许振红还练就了一套“火眼金睛”的 职业技能,顾客来到店里她就能“ 目测”出对方的 身高 、体重和三围,裁剪裤长的时候从不用尺量, 直接一剪刀下去,从不出错。

图片3.png

走向高端化,在蜕变中坚守不变

    在三十岁的时候,事业有成的许振红喜获爱 情结晶,所以她用“儿(而)立”为自己的孩子命名, 而她的企业叫屹立机器人 。“儿(而)立、屹立,公司 就像是我另一个儿子。”许振红饱含深情地说。

     屹立的前身,是创立于 1984 年的干窑农业机械修造厂,2000 年,已有一定资金积累的许振红投资 3 万元承包了这家废弃已久的集体企业,后来先后将其改名为振红五金加厂 、屹立机械厂 。  创业之初,许振红和丈夫与工人一起工作在一线,开始承接加工零部件的订单。然而 2008 年,一场经济危机席卷全球,屹立减少了 80%的业务量,困境面前,许振红发挥了善于思考的优势,她发现,现有的客户有很多是来自网络平台的,于是,她马上在阿里巴巴开通 3个“诚信通”,并加入了阿里巴巴网商会,参加各种互联网培训 。  结果也足以令人欣慰,仅用 45 天,屹立就接到了 46 万巴西订单。


Elegant Demeanor  风采


      经过这次危机,也让许振红意识到,如果只靠 零部件加工,企业始终无法站稳脚跟,必须打造属 于屹立的产品 。  于是,她抓住一位客户愿意免费 提供技术资料的契机,把目光锁定到自动化雕刻 机,短短一年间,屹立发生了脱胎换骨的转变 。  陆 续研发了 20 多项zhuanli项目,成为专业生产数控雕 刻 、切割机械自动化制造和精密加工为一体的企 业。

2014 年,随着“中国制造”转型升级走向深入, “机器换人”的浪潮兴起,各地推进企业“机器换 人”的行动计划相应出台 。  一直看好工业机器人 市场的许振红,谋划着向智能制造领域全力迈进。

      当时她从朋友处得知德国法兰克福机械展即 将举办 。  事实上,受同行恶性竞争的影响,当时的 屹立已负债累累,但她仍不愿错过这次机会 。  她 给丈夫定下了德国之行的两个任务,“你懂技术,你去参加 。  这 4 万多费用,我们刷信用卡 。  你要做 的 是 寻 找 适 合 未 来 发 展 的 产 品,并 拿 下 需 求 客 户 。”扛着两道几乎不可能完成的重任,许振红的 丈夫坐上了飞机 。  这背水一战,让屹立找到了重 归市场的筹码。

      至此,屹立成为了嘉善第 一家机器人企业,也 是 唯  一 一 家 有 综 合 实 力 为 传 统 制 造 业 实 现 自 动 化 、智能化 、数字化,提供软硬件结合一站式服务 的机器人集成商。从零部件加工到自动化设备生产,再到工业 机器人制造,许振红的事业经历了许多次变革,但 在变革之中,她依然坚守着那份 19 岁从商以来的 初心,在不断变革中坚守不变,在纷繁复杂中把握 原则,就是她引领企业不断发展壮大的秘诀,面对 变幻莫测的未来,在许振红带领下的屹立团队上 下齐心 、昂首挺胸,正以一往无前之势破浪前行, 为中国智造贡献屹立之力。



标签

上一篇:工业机器人2021-12-11
下一篇:屹立机器人团建2022-04-24

最近浏览:

联系我们

137-5076-2992

浙江省嘉善县罗星街道人民大道2355号

网址:www.yili-robot.com

400-801-3780

关注我们

桁架式机器人    工业机器人


桁架式机器人    工业机器人

客户留言
Copyright © 浙江屹立机器科技有限公司 All rights reserved 备案号:浙ICP备19006018号 主要从事于桁架式机器人,关节机器人,工业机器人, 欢迎来电咨询! 技术支持:中企视窗

浙公网安备 33042102000585号